13:27h. Finaliza la jornada #Anticipa2, con un gran éxito en cuanto a seguimiento, vía twitter, 14.581 seguidores y 56.982 impactos, así como en la plataforma Chil.
13:21h. Se clausura esta jornada Anticipa2 de mano de Don José Miguel Herrero, con agradecimientos al Instituto San Telmo, así como a los asistentes tanto presenciales, como por las redes sociales como Twitter.
13:19h. Finaliza con un proverbio chino "Cuando el viento sopla fuerte, unos corren a esconderse y otros a construir molinos de viento"
13:12h. Don Antonio Villafuerte finaliza con una reflexión afirmando que abrirse al mundo es una necesidad imperiosa, que requiere reflexiones previas muy profundas:
- ¿Tenemos un producto que ofrecer?
- ¿Qué valor ofrecemos?
- ¿Qué cliente va a ser la vía de entrada al mercado?
- ¿Cómo nos estableceremos?
- ¿Tenemos capacidad necesaria?
- ...
12:58h. Comienza un coloquio de preguntas a los ponentes de la mesa redonda.
12:57h. Finaliza la ponencia afirmando que: al final solo quedarán dos tipos de empresas, las que conozcan a sus clientes y las que acaben en números rojos.
12:52h. En cuanto a fidelizar clientes la idea es:
- Retener a los mejores
- Aprender de los clientes
- Ofrecer un producto personalizado
- Proyecto "clientes globales"
12:43h. Agrosevilla es un grupo de siete empresas, destacando la empresa matriz Agro Sevilla Aceitunas S.A. Se explica la experiencia en el sector del mismo.
12:41h. Finaliza la ponencia Alfonso Jiménez animando a los empresarios que quieran emprender el camino de la exportación y comienza la ponencia de Alfredo Martín, Director Comercial de Agrosevilla.
12:38h. Se exponen los diferentes productos que se realizan allí, todos productos cárnicos, tales como el cochinillo o platos para terminar.
12:36h. Con Cascajares Canadá, se han obtenido crecimiento, eficacia y diversificación. En 2013 tienen una previsión de facturar 9,2M de dólares, con miras a que Cascajares Canadá se haga más grande que Cascajares España.
12:31h. En 2007 y tras un estudio de mercado, deciden en 2008 montar Cascajares Canadá en la costa Este de Estados Unidos. Finalizando con la inauguración de una fábrica en 2011. La inversión asciende a un total de tres millones de dólares.
12:28h. Facturan cerca de 8,5M de euros como grupo. Exportan a Japón y a Canadá productos con menos sal, más sanos. Su jamón fue plato principal en la boda real de los Príncipes de Asturias, lo que hizo que se dieran a conocer. En tres años multiplicaron por tres el tamaño de Cascajares.
12:27h. Comienza la exposición de Alfonso Jiménez, Presidente de Cascajares.
12:26h. Finaliza la ponencia de Francisco Borrás.
12:25h. La principal barrera para la exportación mas allá de Europa es que: para importar habla Europa; para importar, se las tiene que arreglar cada país.
12:18h. Nos expone la cronología con que la empresa se ha ido instalando por toda la red internacional, desde 1975 hasta hoy en día; habiendo desaparecido únicamente cuatro de ellas a lo largo del tiempo. Destacar las filiales en Francia, Inglaterra, Polonia, Praga y Moscú. sabiendo que interesa adquirir una filial: cuando añade valor a la cadena.
12:14h. Las funciones comerciales que Anecoop desarrolla en el exterior:
- Oficina de representación
- Oficina operativa en gestión de ventas por cuenta de origen
- Agencia comercial operativa
- Mayorista de servicio completo
- Plataforma de distribución
12:07h. Anecoop está presente en seis Comunidades Autónomas, lo q les ha ocasionado muchos problemas. Es el primer operador hortofrutícola de España y Europa, tras sus diez primeros años de única exportación.
12:06h. Finaliza la ponencia y comienza la de Francisco Borrás, Subdirector General de Anecoop.
12:02h. Se habla de nuevos productos como mejillones, langostinos mezclados con salsas, pulpo... esto les da la posibilidad de entrar en nuevos mercados aprovechando contactos en el pasado. Los resultados se traducen en presencia más solida en los países donde se exporta (Francia, Italia, Bélgica, Holanda, Gran Bretaña, y comenzando con Rusia, China Taikandia y Brasil)
11:53h. Hasta el año 2008 tenian como productos "La Gula", y los palitos de "Cangrejo Krisia". Debido a que el mercado desconoce el producto. Se abre el mercado a nuevos productos. Hay cambios de tendecnia y se dan nuevos usos. No se quiere cocinar pero se busca calidad en los productos preparados.
11:50h. Comienza la exposición de Jesús Alaba, Director General del grupo Angulas Aguinaga Burgos.
11:48h. Finaliza el coloquio de esta sección donde finaliza la ponencia de Don Raúl Peralba y comienza el tercer bloque de estas Jornadas #Anticipa2.
11:35h. Se abre un pequeño turno de preguntas.
11:30h. Se debe convencer de que España es un primer productor mundial; buscar la manera de identificar el Aceite de oliva español con algún tipo de distintivo. Es necesario ir donde haya dinero, en discordancia con los anteriores ponentes (en lo referente a los mercados emergentes). Hay que promocionar el pais, no las regiones, así como tener un plan de choque y uno a largo plazo, donde la marca país es una forma de ser.
11:28h. Comenta que hay que aprovechar el producto nacional del deporte para crear lineas de negocio.
11:23h. Hay que buscar algo que nos separe de los competidores. La diferencia no tiene por qué estar en el producto. Hay que diferenciarse en la empresa de los clientes. La clave para el posicionamiento es hablar de España y afirmar que está en Europa, que tenemos la mejor gente y las mejores relaciones, calidad de vida...
11:14h. Una marca es mucho mas que un logo. Una marca es el reflejo de una identidad. Los potenciadores de la "marca país" son turismo, inversiones e implantaciones de talento, y productos y servicios. En resúmen, a España le falta personalidad , a diferencia de lo visto con Estados Unidos (Apple, Microsoft...) o Japón (Sony, Nintendo, Canon...). España no tiene imágen de I+D, debido a esto mismo, en cuya comparativa respecto a Italia, se necesita mejorar.
11:09h. Hay que convencer tanto a empresas como a personas. Para competir no basta con tener un buen producto y un precio barato, se trata de cómo poder ser más atractivo. La fórmula de la competitividad es la suma de dos factores: rivalidad y actitud (hay que ser mejor en la mente del consumidor).
11:04h. La venta es lo más importante. Cada día la competencia es más global, todo el mundo compite con todo el mundo. No hay sectores que se salven. Los productos cada vez tiendes a ser similares. ¿Cómo se compite entonces?
11:02h. Comienza la exposición de Don Raúl Peralba, en referencia a la "marca España".
11:00h. Finaliza la ponencia de Don Eduardo Baamonde y se dará paso al siguiente ponente.
10:56h. "La "marca España" debería animar a tener una estrategia convergente común y aunar esfuerzos para poner en valor las características de nuestro producto" afirma Eduardo Baamonde.
10:53h. Los mercados emergentes conllevan más riesgo, donde cambia el término de exportación a internacionalización, donde conoces la legislación, los hábitos y tendencias, así como aliados, entonces y sólo entonces, se estará a la cabeza en estos mercados.
10:46h. "Hablar de internacionalización es hablar de oportunidades", afirma Eduardo Baamonde. Es una apuesta a largo plazo, y se debe salir fuera. Es un mercado maduro, donde la tensión no es tan alta como en el mercado en España; las condiciones suelen ser más favorables, así como la valoración del producto.
10:45h. Comienza la ponencia de Don Eduardo Baamonde, Director General de Cooperativas Agro-alimentarias.
10:44h. Finaliza la ponencia de Don Jaime Palafox.
10:41h. La piedra angular en que debe basarse dicha "marca España" deberia ser alimentación, gastronomía y turismo, complementándose entre si.
10:37h. Se exponen las fortalezas y debilidades de la Industria A&B:
- Fortalezas:
- Sector exportador
- Riqueza y diversidad de producto
- Diversidad en la oferta exportadora
- Cada ve, más producto con valor añadido
- Diversificación de mercados
- España ha llegado tarde a los mercados
- Hay saturación de mercados desarollados (para entrar hay que sacar a otro)
- Hay que ganar dimensión
- Hay cierta confusión: cada uno va por su lado en promoción, lo que perjudica la imágen global de España de cara a la exportacion y reconocimiento de la misma "marca España"
10:34h. Los principales mercados a los q se deben horientar las exportaciones de FIAB, son Europa, Estados Unidos, y mercados emergentes como Rusia, China, Brasil, así como la India.
10:31h. Los productos que más se exporta, obviando frutas y verduras, vino, carne porcina, aceite de oliva, pescado congelado, jugos de frutas, legumbres, hortalizas y aceitunas. En los últimos años se ha reducido el número de exportaciones al mercado europeo en pro de la búsqueda en otros como Rusia, China o Brasil.
10:28h. El sector de la agricultura, consigue una exportacion de 80.000M y una aportación al PIB del 8%.
10:25h. Nos habla Don Jaime Palafox, Director de Asuntos Económicos e Internacionalización de FIAB, reafirmando lo anteriormente dicho, donde las exportaciones refuerzan el crecimiento de los datos macroeconómicos de la economía española. Las empresas internacionalizadas son las que responden mejor en los úiltimos tiempos.
10:20h. Afirma como introducción que "es necesario salir al exterior". Las empresas que están internacionalizadas sobrellevan mejor la crisis que está teniendo lugar hoy en día. Casi las 3/4 partes de nuestra exportación, va destinada a nuestros cercanos europeos.
10:18h. Comienza la ponencia del profesor Antonio Villafuente.
10:10h. Comienza la Jornada #Anticipa2. Don José Miguel Herrero da la bienvenida a los presentes en estas jornadas. Constará de tres bloques, en el primero FIAB y Cooperativas Agro-alimentarias comentarán experiencias en el exterior, en el segundo bloque se contará con Raúl Peralba, y en el tercero se realizará una mesa redonda.
El proximo Martes 22 de Mayo, tenemos una nueva jornada de la saga #Anticipa2 > "¿Hay que ser mala persona para llegar a ser director general?"
Organizada en el marco del Programa de Alta Formación para Gestores de Empresas de la Cadena Agroalimentaria (PAFGECA), se celebrará en el Salón de Actos del MAGRAMA.
El evento será cubierto a través de este LIVE BLOG y vía twitter a través de nuestra cuenta @red_chil y utilizando el hashtag #anticipa2
Ya están disponibles las ponencias que se utilizaron durante la última Jornada de #Anticipa2 "Salir fuera, ¿aventura o necesidad?. Marca España. Internacionalización. Ejemplos de éxito"
3ª Parte de la PONENCIA "Marca España"
4ª Parte de la PONENCIA "Marca España"